うまい話にご用心 (前編)

こんばんは、ユウです。

　口説き。営業。
　その対象は「自分」であっても「商品」であっても、どちらも何かの「アピール」に変わりはありません。みなさんはこんなとき、どのように話しているでしょうか？
　今回はそういう場面でとても効果的なアピールのテクニックを紹介します。


　それでは、ここでイメージ・クエスチョン。
　今のあなたは結婚適齢期をやや過ぎた女性。あせりだしてきたあなたは、お見合いをすることになりました。
　「ねえねえ、相手ってどんな人!?」
　興奮しながら聞くあなたに、仲人さんは言いました。
　「頭が良くて収入も高くて、その上カッコいい人よ～」

　え…。
　さてこんなとき、あなたはどう思いますか？

　おそらく、ほとんどの方が「何かあるに違いない…」と思うのではないでしょうか。

　「性格がすごく悪い」、「体臭がするんじゃないか」とか、色々な欠点を想像したり、または「カッコいいと言っても話半分だ」、「収入はあっても、実はすごい借金を抱えているに違いない……」とか、話された情報までも疑ったりしてしまったりもするはずです。

　では逆に、こんな風に言われたらどうでしょう。
　「それほど収入が高くはないんだけど、とても頭のいい人よ」
　「決してカッコいいわけじゃないんだけど、きちんとした収入を持っている人よ」
　この場合は、おそらく悪い印象は持たないのではないでしょうか。
　さらに「頭がいい」とか「収入がある」とか、そういった情報を疑ったりすることもないはずです。

　ここで、上のように、いいことばかりを伝えることを「片面提示」。
　いいことと悪いことをいっぺんに伝えることを「両面提示」と言います。
　そして一般的に「両面提示」の方がより説得力を持つと言われています。
　これはみなさんも納得できますよね。

　「え～。でも私は、上のイイことづくめの人の方がいいなぁ～」 という人は、もうちょっと疑う気持ちをもったほうがいいかもしれません。


次回予告：両面提示を発展させた、実践的なテクニックを紹介します！